• My jobs
• Post a job
• Company profile

Key Account Manager

Introduction

De missing link leggen tussen bedrijven en werkzoekenden. Een correcte opvolging van elk dossier. Met de garantie op een professionele én persoonlijke aanpak. Dat is onze opdracht. Als ambitieus en snelgroeiend interimkantoor selecteert en rekruteert Vera Interim in Vlaanderen en Brussel vooral hoger opgeleid personeel voor middelgrote en multinationale bedrijven. We kiezen hierbij resoluut voor uw persoonlijke groei en zoeken de (interim)job die u op het lijf geschreven is.

Function description

* Verkoop en relatiebeheer

o Informeren van, verkopen aan, en adviseren van de toegewezen klanten (hoofdzakelijk KAM-klanten) middels persoonlijk contact betreffende het assortiment en aanvullende diensten binnen de doelstellingen van de Account Manual, teneinde te zorgen voor behoud en groei van het klantenbestand, gericht op conitinuteit en groei van omzet en winst.
o Afleggen van klantbezoeken (min. 3 dagen per week)
o Informeren en adviseren van klanten over de te leveren diensten
o Maken van afspraken
o Analyseren van de huidige situatie bij de klant
o Wensen van de klant vertalen naar de mogelijkheden van deze organisatie
o Uitwerken en verkopen aan klant van mogelijke projecten (Compass) met als doel TCO van klant te doen dalen
o Voorbereiden en begeleiden van implementatie van Compass-systemen bij klanten en coördinatie hierbij van het account team
o Review organiseren, zowel intern met account team als extern met klant
o Gebruik maken van marketing tools zoals brochures, presentaties en prospectiebestanden

* Acquisitie

o Analyseren van de markt, bezoeken van potentiële klanten en promoten van de mogelijkheden/concepten bij toegewezen klanten binnen de gestelde doelstellingen en richtlijnen, met als doel het verloop in het klantenbestand op te vangen en groei van het aantal klanten te bewerkstelligen
o Bezoeken potentiële klanten
o Bewerken van bestaande klanten met een bepaald omzetpotentieel (uitbreiding pakket)

* Projecten begeleiden van overeengekomen projecten bij klanten betreffende het assortiment en aanvullende diensten, binnen de gestelde doelstellingen van Account Manual van deze organisatie, teneinde een meerwaarde aan de klant te bieden en één aanspreekpunt te behouden

o Behoefte-inventarisatie bij de klant
o Coördinatie van het project en begeleiding gedurende het project
o Communicatie over project aan de betrokkenen in de organisatie (=account team)
o Inzetten van account team bij projecten waarbij meerdere relaties zijn betrokken

* Rapportage
o Je geeft een dagelijkse rapportering over je klantenbezoeken via Sales Call in CRM
o Je maakt een maandrapport op met voorstellen tot verbetering allerhande
o Je bent maandelijks aanwezig op de sales meeting
o Je neemt dee aan de bespreking van persoonlijke resultaten in het 2-wekelijks overleg met de field sales manager

* Offertes en contracten

o Voorbereiden en opstellen van offertes ism
o Opvolgen van grote offertes
o Beheren van contracten en andere prijsafspraken van toegewezen klanten
o Onderhandelen en afsluiten van contracten bij de toegewezen klanten

* Budget

o Je maakt een voorstel op voor budget per klant. Na goedkeuring van budget ben je verantwoordelijk voor het behalen van jouw persoonlijk budget van het toegewezen klantenpakket

* HR

o Je werkt mee aan het opstellen, uitvoeren en evalueren van het Persoonlijk Ontwikkelingsplan (POP) met de Field Sales Manager als richtlijn voor de werkzaamheden
o Je neemt deel aan functionerings- en evaluatiegesprekken en voert de acties daaruit vloeiend, uit en neemt nota van opmerkingen ter verbetering
o Je begeleidt nieuwe medewerkers teneinde hen inzicht te geven in de werkwijze van de afdeling

Profile

* Je hebt min. een Master (of Bachelor) (bij voorkeur technisch)
* Je hebt min. een 4-tal jaar ervaring in een commerciële buitendienst (bij voorkeur technisch)

Interest

Indien u geïntreseerd bent gelieve dan via www.vera-interim.be te solliciteren.

Tags

Location

West-Vlaanderen
Flemish Region
Belgium